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Aujourd'hui, 95% des décideurs BtoB utilisent internet en amont de leur processus d'achat pour découvrir, comparer et contacter leurs futurs fournisseurs.
L'objectif est donc d'être présent face à leurs recherches et d'apparaître comme un partenaire essentiel sur leur secteur d'activité.
Comment adapter sa stratégie ? Sur quels canaux investir ? Et comment construire votre communication digitale BtoB ?
Les places de marché B2B permettent de booster rapidement sa visibilité et facilitent la mise en relation entre vendeurs et acheteurs.
Une multitude d’avantages pour l’acheteur et pour le vendeur
Grâce à ces places de marché B2B;
- avantages pour l‘acheteur qui se retrouve face à une grande variété de produits centralisés sur la même plateforme. La comparaison et la prise de décision se retrouvent facilitées, le processus d’achat est simplifié et la qualité du sourcing s’améliore.
- avantages vendeurs profitent d’une démultiplication de son audience et de ses canaux de vente. Il est ainsi en mesure de toucher différents publics dont certains parfois difficiles à atteindre. Par ailleurs, le fait d’afficher ses produits sur une place de marché B2B entraîne une réduction globale des coûts, notamment ceux liés à la prospection commerciale, à la promotion, à l’infrastructure et à la maintenance.
Places de marché du groupe envirofluides.com visent une cible plus qualifiée d'industrie, laboratoire, recherches, éducation, ..., donc à 95% professionnel).
Si vous décidez d’opter pour ce type de place de marché, vous devenez alors visible auprès de cibles spécifiquement intéressées par vos produits et services et déjà engagées dans un processus d’achat. Vous maximisez ainsi vos chances de générer des leads de qualité.